·本网由全国优秀律师事务所   加入收藏 | 设为首页 | 联系站长 |
本站公告: 广西公司律师网提供全年法律顾问服务! 您好,今天是:
当前位置: 首页>>>公司律师>>>法律顾问>>>正文
律师如何帮助企业增加利润
{FS_新闻日期-来源-作者-点击}
看到这个题目,可能很多人会觉得奇怪,律师不是帮人打官司的吗,能帮企业减少损失就不错了,还能帮企业增加利润?

  我的回答是:能。一定能!

  有什么办法呢?

  答:谈判。

  一、为什么说谈判能帮企业增加利润

  对于一个企业来说,增加利润一般有三种方法:1、增加营业额;2、降低成本;3、谈判。

  第一种方法,增加营业额,它最直接,但也最难。因为在市场竞争日趋激烈的今天,争夺市场份额本身就是一件很难的事情;而且增加营业额往往也会增加费用,比如员工工资、广告费、业务员提成等等。所以可能企业的营业额增加很多,但扣除费用以后发现,利润却没怎么增加。

  第二种方法,降低成本。一般来说,企业降低成本的空间是有限的,降到一定程度就再也没法降了;而且降低成本还有可能降低产品的品质,反而损害了公司的长远利益。

  第三种方法,谈判。通过谈判,尽量以低价买进,高价卖出,一买一卖之间,利润就出来了。它是增加利润最有效也是最快的办法,因为谈判争取到的每一分钱都是净利润!比如企业的某产品通常售价是一万元,如果业务员谈判水平提高了,售价提高到一万一千元,则提高的一千元完全是净利润;同样,企业在采购时所节省的每一分钱也都是净利润!

  美国通用汽车是世界上最大的汽车公司之一,早期通用汽车曾经启用了一个叫罗培兹的采购部经理,他上任半年,就帮通用汽车增加了净利润20亿美金。他是如何做到的呢?汽车是由许许多多的零部件组成,其大多是外购件,罗培兹上任的半年时间里只做一件事,就是把所有的供应配件的厂商请来谈判,他说,我们公司信用这样好,用量这样大,所以我们认为,现在要重新评估价格,如果你们不能给出更好的价格的话,我们打算更换供应的厂商。这样的谈判下来之后,罗培兹在半年的时间里就为通用省下了20亿美金!

  难怪美国前总统克林顿的首席谈判顾问罗杰?道森说:“全世界赚钱最快的办法就是谈判!”

  除此之外,谈判对企业还有另一个好处:可以用最低的成本解决企业内部和外部的纠纷,并且使企业内部以及企业和客户、供应商之间形成一种和谐共赢的关系,而不是紧张对抗的局面。

  解决纠纷一般有三种方式,可以归结为三个字:力、理、利。“力”对应的是暴力解决,比拼谁的拳头更硬,或者说静坐、游行示威等。“理”则是上法院讲理,通过诉讼解决。“利”则是通过谈判,达成一个对双方都有利的方案,也就是说,用利益来促使双方相互妥协,达成协议。前两种方式对企业来说,都会带来很多的负面效果。暴力解决就不用说了,它可能要让行为者付出鲜血、自由乃至生命的代价。即便诉讼解决,也会耗费企业大量的人力、财力以及时间成本。同时,诉讼结果也具有不确定性,没有人敢保证诉讼结果一定会是什么样的。而且更麻烦的是,在美国,打官司可能并不影响双方的商务合作,但中国人一般都觉得,一旦打官司,双方交情就没了,合作基本就不可能了。我遇到一些企业家,他们请我出面帮忙追索债务,第一句话就是:“不行就起诉他们!反正不打算和他们来往了!”诉讼对商务合作关系的伤害由此可见一斑。所以企业即使赢了官司,失去的可能更多。相比较而言,第三种方式是最好的一种,成本相对较低,也有利于形成和谐共赢的关系。企业内外关系都和谐了,也有助于企业业绩的增长,这也是间接地帮助企业增加利润。

  所以,中国的企业要想做大做强,一定要重视谈判;中国的律师想要有更多的施展才能的空间,一定要重视谈判技巧的学习和研究!

   二、律师在谈判方面有何优势

  律师如何帮企业增加利润?那就是帮助企业谈判,帮助企业培训谈判技巧。在谈判方面,律师是具有优势的:

   1、律师有较丰富的谈判实战经验

  由于职业特点,律师经常要做的工作就是谈判,如在法庭调解阶段需要谈判,庭外和解阶段需要谈判,帮助他人调解解决纠纷需要谈判,律师还经常要帮助客户进行商务谈判,等等。所以,律师一般都有比较丰富的谈判实战经验。比如,前不久,我帮助一位客户谈判,花了两个多小时,帮助客户多挣了5万元!

本新闻共3页,当前在第1页  1  2  3  

 
相关新闻

·法官视点:企业间借贷行为应否一律认定为无效?·6月29日熊潇敏律师参与南宁电视台《看法》节目
·广西专业律师网提供法律服务范围·从百度、谷歌搜索进入广西专业律师网方法
·广西专业律师网PR值升为5·★招聘南宁专职兼职律师启事★
·大成法国律师事务所主任律师接受中央电视台法·6月26日熊潇敏律师赴玉林市会见当事人

联系本站  

·北京大成(南宁)律师事务所办公地址:
 南宁市金湖路63号金源CBD现代城19楼东区
·联系电话
13878124891 、0771-5515393
·联系邮箱:xiongxm@163.com
·联系QQ:364891594


特别推荐
·南宁118亿元传销特大案律师服务
·南宁律师熊潇敏与接受媒体采访
·熊潇敏律师给2011年申请执业律
·一宗典型交通事故赔偿官司完美
·本站律师代理典型交通事故案的
·熊潇敏律师参加广西38名被告人
·熊潇敏律师解读:南宁市“限购
·最高人民法院关于适用《中华人
·聘请法律顾问专题--广西远东律
·远东律师团队经典案例(部分)
·远东律师团队服务领域
·国务院法制办负责人就《国务院
·熊律师参加广西首例组织他人偷
最新更新

·法律咨询:恋爱期间一人出资所购房产分手时
·避免“一房二卖”的建议措施
·[法院案例]共同海损分摊费用追偿纠纷案
·股东不能以自己的名义直接处分公司财产
·船舶碰撞损害赔偿纠纷上诉案分析----民事诉
·龙某与倪某离婚纠纷一审民事判决书
·潘某与杨某离婚纠纷一案一审民事判决书
·五兄妹之间继承纠纷一案一审判决书
·原告黄某诉被告陈某离婚纠纷一案一审判决书
·陈某某诉曹某某、腾某某劳务雇佣合同纠纷一

帮助中心 | 关于本站 | 客户案例 | 相关法律 | 查看演示
Copyright 2006-2008 Powered by Gslawyer.NET,广西公司律师网 All Rights Reserved.
服务电话:13878124891 传真:0771-5511820 E-Mail:xiongxm@163.com QQ:364891594
联系地址:广西南宁市金湖路63号金源CBD现代城19层东楼
桂ICP备05003070号